科学销售系统大课.尝鲜版-解决销售中最难的挖需问题

课程内容：

1. 李立恒挖需课：探索「街头销售」这一最早的销售形式，向其致敬。

2. 街头销售的启示：剖析街头销售给我们带来的启发和教训。

3. 知识拓展：探讨在销售江湖中，谁才是真正的「街头霸王」。

4. 销售的反常识：挑战传统的销售理念，思考销售中的不同视角。

5. 真正的销售：揭示真正的销售在于挖掘客户的需求。

6. 需求匹配全解析（上）：深入探讨需求匹配的方法和技巧。

7. 需求匹配全解析（下）：继续解析需求匹配的关键要点和实践技巧。

8. SPIN科学提问法：介绍SPIN科学提问法，帮助销售人员更有效地与客户沟通。

9. 背景问题和难点问题的设计：学习如何设计背景问题和难点问题，提升销售技巧。

10. 暗示问题和利益问题的设计：探讨暗示问题和利益问题的设计方法，增强销售谈判能力。

11. 销售会谈的四个阶段：详细介绍销售会谈的四个阶段，帮助销售人员更好地把握销售过程。